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第1回S様グランチェスタ森岡(愛知県大府市)

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第1回 S様  (愛知県大府市)
グランチェスタ森岡

安心できる提案内容とサポートに納得、
家の建て替えを賃貸マンション経営に方向転換

愛知県西部、知多半島の北端に位置する大府市。
名古屋から快速で15分、地価上昇率が高い住宅地として知られる閑静な住宅街に、2017年夏に建ったばかりのマンションがあります。このモダンな賃貸マンションのオーナーはS様 80歳。
当初は古くなったご自宅を建て替える計画だったと言いますが、なぜ賃貸マンション経営をすることになったのでしょうか。

子供達のために、長屋の建て替えを計画

当時の様子を語るS様
当時の様子を語るS様

当初は賃貸マンション経営なんて全く考えていませんでした」と口にするのは、2017年8月に竣工された賃貸マンション「グランチェスタ森岡」のオーナー、S様です。
「もともとあった160坪の土地を夫から、残りの100坪を夫のお兄さんからそれぞれ譲り受けました。
その土地に長屋を建て、結婚当初から53年間ずっと住んでいました。思い出深い大切な家でしたが、老朽化もかなり進んで徐々に暮らしにくくなってしまいまして。私の年齢を考えると、これから先のことも考えておく必要がある、一体どうしたものかと悩んでいました。」
S様には、近隣に住む長男様と同居する次女様がいらっしゃって、お子様思いのS様は、「母親としての責任を果たしたい、自分が居なくなった後の子供達の将来を考えておきたい」と、子供達への相続やその後の暮らしを考えた上で、当初は"自宅の建て替え"という結論を出していたと言います。

しかし、自宅の建て替えを考え始めたものの、どのような家にすればいいのか、建築資金をどう工面するのか等、不安も大きかったと言います。その上、260坪もある土地を所有していることから、不動産会社の営業訪問が絶えなかったそうです。
数えきれない程の営業さんが訪ねてきましたが、皆様お断りしてしまいました。
まだ結論が出ていないのにも関わらず、S様の事情を省みずに訪ねてくる営業さんに対して、S様自身もどうすれば良いのか分からなくなってしまったそうです。
そして次第に、不信感を募らせていったそうです。
ただ、そうしている間にも、S様は脚や腰に不調を抱えるようになり、ますます建て替えが必要だと感じていたと言います。
そんな折、S様のもとに東建コーポレーションの営業、瀧下が訪ねてきました。

偶然のご縁から、賃貸マンション経営も視野に

当初、不動産会社の営業訪問に嫌気が差していたというS様は、今までと同様に、初めて会った瀧下を追い返してしまったそうです。
ところがその後、偶然にもS様のご長男様が東建の取引先の会社に勤めていることが分かり、瀧下は長男様を通じてもう一度、S様と面談することになりました。
ご縁ですね。長男の話で東建さんはプランニングから資金繰りまで、しっかりと相談に乗ってくれる会社だということが分かりました。それで瀧下さんなら私の不安を取り除いてくれるのではないかと思い、実際にお会いしたんです。すると、とても親身に話を聞いてもらえて、今まで訪問してきた人達とは違い、心から信頼できる営業さんだなと感じました。
260坪もある土地を十分に活用するため、瀧下は当初、社員寮や賃貸マンション経営の提案を考えていたそうです。しかし、S様の悩みや想いを聞いていくうちに、お子様の将来を見据えた、まっすぐな気持ちに、自宅の建て替えにも協力したいと思うようになったと言います。
瀧下はこう語ります。
「長男様と次女様も、S様の身体を考え、高齢になっても住みやすい家に建て替えたいという想いがありました。家族みんながそう望んでいるのなら、その夢を叶えてあげたいと思うようになりました。とは言え、260坪もある土地に、自宅だけを建てるのではもったいない。そこで、ある提案を思いついたのです。」

左からS様、次女様、長男様
左からS様、次女様、長男様

その提案とは、260坪の敷地内に、新たな自宅と賃貸マンションの両方を建てるというものでした。瀧下が提出した、豊富な経験を活かした提案内容には、固定資産税への対策や安定した収益計画が盛り込まれており、賃貸マンション経営など考えたこともなかったはずのS様も、そう多くの時間をかけることなく納得できたと言います。
実は、S様が「信頼できる」と口にしていたのには、ご縁や会社の知名度、そして詳細な提案だけでなく別の理由もあったようです。S様の願いを叶えるため、瀧下は、思いがけない行動に出ていたのでした。

こちらのページでは、弊社で管理している物件の「オーナー様インタビュー」をお届けしました。
第1回に登場して頂いたのは、愛知県大府市に在住のS様です。S様は以前に長屋の建て直し計画を練っていました。そのときに弊社の営業部員の瀧下と出会ったのです。瀧下はS様の土地活用に対する希望を聞いているうちに気付きました。ただ長屋を建て直すよりも、もっと有意義な土地の活かし方があると。そこから瀧下は計画の見直しに奔走。そして新計画をS様に提案します。最終的にたどり着いた結論は…。S様と瀧下の間に確かな信頼関係が築かれるまでのストーリーとなりました。皆様と育んだ絆は、東建コーポレーションにとって何よりの財産です。

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