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女性活躍推進の取り組み 椚 梨江 主席課長 埼玉事業ブロック/所沢支店

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会社を選んだきっかけは柔道

私が東建コーポレーションを選んだ理由は、柔道を通じて知っていたからです。

学生時代、柔道をやっていた私は、柔道着に「東建」のマークを付け、日本代表になりたいと一生懸命に練習をしていました。

大学在学中に就職活動で会社説明会に行った時、柔道で名前を知っていた東建コーポレーションの会社説明会が目に留まったのですが、その時、人事担当者の熱心な説明に心を打たれ、この会社で頑張ろうと入社を決めました。

初めての営業活動

初めて営業活動をした時は、緊張の連続だったのを今でも思い出します。

緊張している私の営業を見たお客様が、親身に接して頂いたので、徐々に営業活動での緊張が和らぎ、笑顔が出るようになりました。

訪問したお客様からは、「ご飯を食べていくか」、「畑で採れた野菜だから持っていきなさい」など、本当に可愛がって頂けたので、今まで頑張ってこられたのだと思います。

玄関を開けてくれる確率が高い

新卒営業部員、特に女性の特権として、お客様が玄関を開けてくれる確率が男性営業部員よりも高いということが得だと思います。 なかなかお会いすることができないお客様でも、受け入れてくれることがあるのです。営業は、お客様との面談時間や面談回数をいかに多くするかが、成果の違いとなって表れるので、面談できる確率が高い特権を活かし、そこから案件をステップアップさせることができているのだと思います。

営業課長(チームリーダー)として勉強中

営業課長(チームリーダー)になって一番大変だったのは、部下への指導。部下といっても、皆さん私よりかなり年上の方ばかりです。どのように指導したら良いのか、成果を上げられるチームにするにはどうしたら良いのかなど、本当に悩みました。

その時に的確なアドバイスをして頂いたのが、男性上司の皆さんです。私が指導しにくいときは、代わりに指導して下さったこともありました。そのおかげで、徐々にではありますが営業課長(チームリーダー)として成長できていると感じています。

営業で嬉しかったこと

営業をしていると大変なことが多いですが、そのような中でも嬉しいことがあります。それは、営業したお客様から電話を頂き、相続税対策であなたと話がしたいという電話を頂くこと。
営業をしていてお客様から頼られるのは、本当に嬉しいものです。

この経験から、しっかりと雑談を踏まえながら話すことで、私の印象を強く持って頂けるよう、心掛けています。

また、自分で言うのもなんですが、私のチャームポイントは「笑顔」ではないかと。私の笑顔でお客様も笑顔になって頂けるよう、営業を頑張ります。

※所属事業所、職階等は取材当時のものです。ご了承下さい。

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東建コーポレーションでは、活躍する女性社員へのインタビューを行ない、具体的なエピソードを通して女性のキャリアアップに関する情報を発信しています。今回は、埼玉東事業ブロック/所沢支店の主席課長・椚梨江さんのインタビューをご紹介。東建コーポレーションの会社説明会に参加し、入社を決意した椚さん。営業課長(チームリーダー)として、自分より年齢が上の部下に指導することもあるなかで、椚さんが指導しにくいときは男性上司が代わってサポートしてくれたと語ります。周囲の支えに答えるよう、業務に励む椚さんのインタビューをご覧下さい。

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