土地活用の東建コーポレーション
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営業職

SALES
営業職の役割

土地所有者様を訪問して、賃貸マンション・アパートの建築を提案します。

オーナー様の相続税対策や、新しい収入源の確保など様々な土地活用のニーズにお応えし、お悩みを解決。

「こんな物件にしたい」と言うオーナー様の想いを実現するため、要望を建築職・設計職に伝えるのも大切な仕事です。

BUSSINESS FLOW

営業職の仕事の流れ

BUSSINESS FLOW

SPECIAL INTERVIEW

営業職のキャリアステップ

ブロック長 スペシャルインタビュー

SPECIAL INTERVIEW

INTERVIEW

先輩社員インタビュー

    • 名古屋昭和準備室
      営業職
    • 佐々木 健人Kento Sasaki
    • 2016年入社

    支えてくれる仲間がいるから、

    今の自分がある。

    INTERVIEW 01
    佐々木 健人
    佐々木 健人

    私は入社してから2年間、契約を取ることができませんでした。それでも、諦めずに続けることができたのは、
    「諦めなければ絶対に取れるよ」と優しく声をかけてくれる先輩や、「今日は一緒に行ってあげるよ」といつも営業同行してくれる上司の存在があったからです。

    初めての契約では、様々な人に助けてもらった分、正直達成感よりも、救われた気持ちが強かったことを覚えています。

    そして、助けてもらったからこそ、2件目を契約することが一番の恩返しだと思い奮起。初契約から2ヵ月後に自分で取ってきた案件を契約することに成功しました。

    もちろん、周りのサポートがあったからこそ契約できた案件。こうやって助け合う環境があるからこそ今の自分があると強く感じています。

    今は営業課長として、チームを持つ立場になりました。私のようになかなか結果が出せない営業部員をサポートして行きたいと思っています。

    • 名古屋昭和準備室
      営業職
    • 髙橋 啓太Keita Takahashi
    • 2017年入社

    この仕事に自信と誇りを持たせてくれた初めてのお客様

    INTERVIEW 02
    髙橋 啓太
    髙橋 啓太

    初めての契約は、相続に不安を感じているお客様でした。

    私は、相続税の対策として、アパートの建設を提案。

    ですが、ご夫婦は80歳を過ぎており、体力的にあまり大きなことはしたくないと、なかなか私の提案に耳を傾けてくれませんでした。

    一時は、もう来なくていいとまで言われましたが、
    お客様のお役に立ちたいという想いで、何度も足を運びました。

    すると、ある日、同席していた息子様から「この土地を守っていきたい」という想いを聞くことができたのです。

    それが転機となり、私の話に徐々に耳を傾けてくれるようになったご夫婦。

    契約の日にご夫婦から「これから息子のことを頼むね」と、とても嬉しい言葉をいただくことができました。

    今でも訪問するたびに、まるで家族のように温かく迎えてくれます。

    仕事で悩んでいるときでも、二人の笑顔を見ると、自分の仕事に誇りと自信を持ち、前を向くことができています。

    • 川崎支店 営業職
    • 下條 綾夏Ayaka Shimojo
    • 2014年入社

    家族のように何でも話せる関係性。それこそが信頼の証。

    INTERVIEW 03
    下條 綾夏
    下條 綾夏

    相続税のことや介護のことなど、お客様は様々な悩みを抱えています。ですが、どんな悩みも「この人に相談したい」と言う信頼をいただかなければ、口を開いてはくれません。

    私が担当したお客様も、最初は何にお困りなのか、また今がどんな状態なのかについてもなかなか話していただけませんでした。

    きっかけは私からの「一度、相続税についてお調べしましょう」と言う提案から始まりました。そこで、お客様も気付いていなかったお困りごとを引き出すことができ、関係性を深めていきました。初めてお会いしたときから、2年以上のお付き合いになりますが、今では家族のように何でも言い合えるような間柄となっています。

    大切なことは、お客様が胸の内に秘めるお困りごとを聞きだせるだけの信頼を築くことです。これからも、一人でも多くの「家族」を私の手で幸せにしていきたい、それが、私が考える理想の姿です。

※所属はインタビュー当時のものです。

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東建コーポレーションでは、土地オーナー様を訪問し、土地活用のニーズやお悩みにお答えする営業職を募集しています。営業職が行なう仕事の流れを分かり易く解説。東建コーポレーションの営業職として最前線で活躍している先輩社員や、ブロック長のインタビューを掲載しているので、土地活用に関する営業職のやりがいや、仕事に対する姿勢を感じることができます。東建コーポレーションで新しい時代のビジネスをリードし、オーナー様の土地活用への想いを一緒に実現していきませんか?