不動産ファーミング（フドウサンファームング）

不動産ファーミングとは、特定のエリアの営業活動を徹底的に行ない、土地を耕すように人脈を広げつつ、売買物件を受託することを目的とした行為を指す。農業のファームを語源としている。地域密着型の営業方式であり、売主や買主との関係を密にして、コミュニケーションを欠かさないことにより、着実に確実な信頼関係を築くことがポイントである。顧客が売りたい物件をいち早く見つけたり、スーパーや学校区など顧客の知りたい地域情報を取得しておいたり、希望条件に合致する物件を紹介したりすることも不動産ファーミングのひとつ。一度は購入を断念した人や、時期尚早と思っている人をフォローしつつ、顕在の顧客として育てていくことも不動産ファーミングである。