不動産用語辞書
土地活用のパイオニア、東建コーポレーションの用語辞書です。賃貸マンション経営やアパート経営を始めとした土地活用に関する建築法規や宅建用語など、様々な専門用語を解説しています。
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用語辞書トップへ戻る不動産プロポーザル・セールス（フドウサンプロポーザル・セールス）
不動産プロポーザル・セールスとは、顧客の相談に乗りながら的確なアドバイスや指導を行ないつつ、顧客が必要としていることをキャッチして、企画を提案したり説得したりする販売方式のこと。不動産プロポーザル・セールスをマスターするには、売り方の本質を理解することが基本で、常にアンテナを張り、顧客の探している物を把握してどれだけ提供できるかが重要である。信頼関係も不可欠で、顧客へ定期的に接触したり、アポなしでも訪問したりして、顔を売ることも大事。不動産に関する専門的知識はもちろん、法律に詳しいとなお良い。
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