不動産販売員活動（フドウサンハンバイインカツドウ）

不動産販売員活動とは、不動産購入の見込み客や希望者を見つけ、ターゲットを彼らに絞って集中的に営業を行なうこと。顧客一人に対し販売員が一人つく形で、顧客の相談に乗りながら密な関係を築き、口頭でセールスをする。一人に的を絞った営業になるため、コストはかかる。そのため、より高額な不動産を買ってもらうことで利益につなげなければ割に合わなくなる。ただし、強引な営業は通用しない。不動産販売員活動は、顧客との信頼関係がポイントで、すぐに買わせようとするのは逆効果。専門知識と経験を生かして顧客が必要とする情報を提供するなど、的確なアドバイスをすることが成約への近道であり、コンサルタントのような役割が求められる。