クロージング

「クロージング」とは、仕事の結果として契約を締結させることである。不動産取り引きにおいては、不動産所有者が物件の売却や賃貸の仲介を不動産業者に依頼し、媒介契約書に記名押印することを意味する。また、不動産業者が尽力して当事者の合意を取り付け、物件の引渡しを完了することを言う。不動産会社の仲介業務は、売り主と購入希望者の間に立って、買い手の希望に合う物件を選択する一方で、売り主の依頼に応えてすみやかに希望価格に近い価格での売却を実現しようと努力する。 また、見込み客が出てくれば、売り主と買い主、それぞれとの折衝を重ね、双方の要望を調節して成約に持ち込もうとする。これらの努力は成約によって報われるため、不動産業者は双方が満足する「クロージング」を目指す。