【東建コーポレーション】些細なことがきっかけで　　人事ブログ-人事ブログ

東建コーポレーションの求人や社員教育に関する情報をご紹介する「人事ブログ」。弊社の人事採用担当が日々の出来事で感じたことを人事と絡めながら語ります。就職活動に有益な情報も掲載していますので、ぜひご覧ください。

2017/07/11

担当：人事教育課

こんにちは。人事教育課のＳ・Ａです。
いつも、当社の人事ブログをご覧頂き、ありがとうございます。
蒸し暑い日が続いていますが、
皆さん、体調は崩されていませんか？
ご自愛ください。

さて話は変わりますが、現在、新卒採用業務に携わり、
多くの学生の皆さんと接することがあります。

そのため、自分も新卒で、
営業職として入社した頃の事を最近よく思い返しています。

そこで思い出したお客様とのエピソードをひとつご紹介させて頂きます。

ある日、飛び込み営業で訪問をしていた際に、
一軒のお宅で、奥様とお会いする事が出来ました。

初めは、お断りを受けましたが、
話をお伺いすると、既に、アパート経営をされていらっしゃり、
アパート経営は順調で満足されていました。

また、別居をしている息子さんのために、
新家を建てられる土地を残していらっしゃることも教えて頂きました。

後日、お客様宅を訪問すると、
息子さんが、仕事が休みで、帰省されていました。

よくよく聞いてみると、ご両親の中では、息子さんのために、
とっておきたい土地だと思っていたそうですが、
息子さんは、ご両親の想いを聞き、
「その土地に家を建てるつもりはないよ」
とご両親に、自分の意思を伝えられました。

これまでなかなか家族の中でも
お土地の使い方について話される機会が無かったようで、
今回のアポイントがきっかけで初めて、お互いの想いを知ったとの事でした。

息子さんの想いを聞いた、ご両親から、息子が必要ないなら、
他にいい土地の使い方があれば考えて欲しいと、
正式に土地活用の提案をさせて頂く機会を頂きました。　　　　　

そこからは、土地活用（アパート・賃貸マンション）のご提案を
させていただき、トントン拍子に、話は進み、契約を頂く事ができました。

最初にアポイントを頂いた時には、
土地活用のご提案をさせて頂けるとは思っていませんでしたが、
少しでも、お客様のお力になれれば、
と行動した結果、運良く、契約を頂く事ができました。

どんな些細なきっかけでも、お客様のために、
お手伝いできる事を考えて行動すれば、
結果として、お客様の信頼を頂くことができることを学ばせて頂きました。

長くなりましたが、当社の営業は決して簡単ではありません。
今回の私のケースのように、運良く、事が運ぶことは少ないかもしれませんが、
お客様のために、行動すれば、必ず成果に結び付く仕事です。

当社の営業のお仕事に少しでも、興味を持って頂いただけた方は
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土地活用