【東建コーポレーション】梅雨の時期の営業手法って　　求人情報ブログ-人事ブログ

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東建コーポレーションの求人や社員教育に関する情報をご紹介する「人事ブログ」。弊社の人事採用担当が日々の出来事で感じたことを人事と絡めながら語ります。就職活動に有益な情報も掲載していますので、ぜひご覧ください。

2012/06/22

梅雨の時期の営業手法って　　求人情報ブログ

担当：教育研修課

こんにちは！首都圏事業ブロック教育担当のＦ・Ｎです。
いよいよ、関東地区も梅雨の時期になり、
スッキリしない日が続いていますが、皆さんは、いかがお過ごしですか？

私自身が、営業の現場で頑張っていた時にも、
当然、こんな時期を過ごしてきたわけですが、
春や秋のような陽気とは違い、
営業活動のしづらい時期でもあり、
多くの地主様宅へ訪問する事も、困難な時期でした。

そこで、今回は、梅雨の時期（雨の日）のお客様宅への訪問手法等も
伝えている研修（ブロック研修）について、少しだけお話しします。

まず当社では、入社後早々、『本社研修』をします。
（場所は、愛知県刈谷市の研修センター）
同時期に中途入社した新入社員の全員が、この研修センターに宿泊し、
『営業活動を行なっていくために必要な基礎知識』について確認し、
ブロック研修に向けて、レベルアップを図って頂きます。
全国の同期生と4日間を共に過ごすことにより、
モチベーションアップにも繋がります。

｢本社研修｣を修了したら、『ブロック研修』です。
基礎知識の確認や補足をした上で、
ロールプレイング研修を行ない、
お客様宅への訪問方法や、トークの研修を積み重ねる事で、
営業に不安を感じていた新入社員の方も、
意欲が沸いてくるのですよ！