皆さん、こんにちは！
うどんでお馴染み、北関東事業ブロック教育担当Ｋ・Ｏです。

４月から、新社会人になられる方、
はたまた、異業種へチャレンジされる方等、
春は、出会いの季節となります。
 

さて今回は、私が２０代前半に、
営業マンとして学んだ、大切な事について、
少しだけ触れてみたいと思います。

私は、大学を卒業して入社したのが、当社（東建コーポレーション）です。
入社当時は、営業職という仕事が、しっかりできるのか、
とても不安であったことを覚えています。

人は、初めてお客様とお会いする時、
ついつい、自分自身を飾ってみせようとしがちです。
それは、人としての本能ですので、
時には、戦略的に使う事で、効果を発揮するものの、
使い方を誤ると、痛い目にあう事もあります。

営業マンとして、駆け出しだった頃は、
社会の右も左もわかりませんでしたので、
お客様（地主様）から見れば、
「こんな若者に、大切な資産は任せられない」と
思われていたのかと思います。

皆さんも、一度は経験があるかもしれませんが、
自分自身を飾ると、表面的にはよく見えても、
中身の薄っぺらなものになってしまい、
当然の事ながら見透かされてしまいます。
また、少しでも深い話題になると、
それ以上の事が、できなくなってしまい、右往左往してしまいます。

自分自身を大きく見せたい、よく見せたい。
正直、今でも思っている事です。
ですが、装飾したものは、長続きしません。
時間が経てば経つ程、メッキは剥がれ落ちてしまいます。
では、私の場合はどうしたのかと言うと、飾らない選択を選びました。

相手の方が、大人であればある程、下手な小細工は通用しません。

人間というのは、３秒で第一印象が決まってしまうと言われています。
つまり、最初の３秒間で、話を続けるか否かを選択されてしまうのです。
最初の頃は、話を聴いてもらうために、
何度、自分を飾ったことか、キリがありません。

しかし、飾るのではなく、等身大の自分を見せる事で、
下手な小細工はありません！というスタイルを作っていきました。

その中で、気が付いた事があります。
それは、飾る事が大事なのではなく、
相手との距離感や、間合いを考える方が重要であるという事です。
相手の方が、どんな事に興味を持っているのか、どんな話題を好むのか、
様々な会話の中で、相手の方が、興味を抱いた話題を掘り下げていく。
そうする事で、相手との距離感は縮まり、
更に、相手との呼吸を合わせる事で、より信頼関係を構築する事ができます。

下手に自分を飾ってしまうと、嘘と言う名のメッキを常に塗り続け、
装飾された自分を演じて、いかなければなりません。
そうなると、何が、本当の自分なのかさえ見失って、失敗に続く失敗を重ねてしまいます。
それでは、良い仕事は、できません。
時に、自分の背丈以上の事に、挑戦する事も経験値を積む上では、
大切な事ですが、まずは、等身大の自分で勝負をし、
必要であれば、背伸びをする方が良いと思います。
飾らない事は、とてもシンプルです。
シンプルな分、維持をするのも大変です。
でも、シンプルな自分を続けていく事で、
見えるものもあるのではないでしょうか？
 

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