【東建コーポレーション】心からの納得を引き出す営業　　求人情報ブログ-人事ブログ

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2013/04/19

担当：教育研修課

こんにちは。西関西事業ブロック教育担当のＴ・Ｉです。
最近、さわやかな気候となり、過ごしやすくなってきました。
営業部員の方も、行動しやすい時期（仕事がはかどる時期）です。

そんな当社の営業に求められる能力は、何だろう。と考えてみました。
営業職といえば、「提案力」「プレゼンテーション力」「交渉力」
といった話す力が、一般には必要な能力と言われます。
確かに、話す力も、とても大事な要素ですが、
実は、お客様の話を「聴く力」がとても重要なのです。

初めてのお客様に、応対するときに、
お客様のご要望を丁寧に、聞き出します。
お客様の考え方・ご要望は、お客様毎に異なります。

時間を掛けて、お客様と向きあいながら、
お客様が気づかれていない心のニーズまで、導き出すことが必要です。
そうすることで、お客様は、漫然とした不安や、夢を明確にできると思います。

このようなことを聞くと、当社の営業は、
とても難しく思われるかもしれませんが、そうでは、ありません。

当社の３段階の研修制度（本社研修→ブロック研修→事業所ＯＪＴ研修）にて、
上記のような力やノウハウは、必ず、取得出来ると思います。

当社に興味を抱かれた方は､
ぜひ、全国で随時開催中の【会社説明会】に、ご参加ください。
会社概要や仕事内容､待遇などについても､丁寧にご説明致します｡
当社は、中途入社､年齢・性別のハンディはございません。
営業初心者の方も、活躍しています。
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