【東建コーポレーション】２つの研修と「受注獲得プログラム」で未経験者でも大丈夫です-人事ブログ

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東建コーポレーションの求人や社員教育に関する情報をご紹介する「人事ブログ」。弊社の人事採用担当が日々の出来事で感じたことを人事と絡めながら語ります。就職活動に有益な情報も掲載していますので、ぜひご覧ください。

2012/02/13

２つの研修と「受注獲得プログラム」で未経験者でも大丈夫です

担当：教育研修課

こんにちは！東東海事業ブロック教育担当のＹ・Ｕです。
早いもので、２０１２年を迎え、もう１ヵ月半が過ぎようとしています。
ブログをご覧いただいている方の中には、
『今後の人生の見直し』をされる方もいらっしゃると思います。
そんな方に、『当社の営業部員への転職』をご検討いただくための一つの材料になるのでは！
と思い、当社の｢研修制度｣、｢営業活動内容｣をお伝えさせて頂きます。

「建築や不動産の知識がないから」とか「営業経験がないから」と
営業職になることを心配に思われる方もいらっしゃると思いますが、心配ありません。
当社の場合、入社して間もなく、4日間の「本社研修」を行ない、
その後、5日間の「ブロック研修」、そして｢事業所OJT研修｣を実施しています。
「本社研修」では、経験豊かな研修講師が、｢社員として必要な基礎知識｣をお教えします。
「ブロック研修」では、｢営業を行なう上で、必要な知識・ルール・マナー等｣を
習得して頂くのですが、
東東海事業ブロックにおける｢ブロック研修｣は、私が担当させていただいています。
「本社研修」・「ブロック研修」では、同期に入社した社員が、
本社（研修センター）や各事業ブロックで出会います。
入社して間もない者同士、研修期間中に不安な気持ちを共有したり、交流したりすることで、
深い“絆”が生まれるのです。

（研修センターの外観写真：愛知県刈谷市）

各研修の修了後は、いよいよ営業活動へと移っていくのですが、
営業活動を行なう際は、事業所の上司（事業所長、部管理責任者、チームリーダー）との
連携が重要となります。
『受注を獲得するために、何をすれば良いのか？　上司に何を相談したらいいのか？』、
きっと迷うこともあると思います。
そこで、当社では、新人営業部員に業務を早い段階で習得していただくため、
営業活動方法や教育内容を仕組み化した『新人営業部員受注獲得プログラム』を
４ヵ月間、実施していただきます。
「新人営業部員受注獲得プログラム」が導入されて３年目、
３ヵ月以内に、初受注を獲得される方も少なくありません。
その中には、営業経験がなかった人も多くいらっしゃいます。
営業活動は、地主様との初対面から始まります。
訪問を重ね、信頼をいただいた結果、『受注の獲得』に繋がっていきます。
下記の写真は、私が、受注を獲得した物件のひとつです。
受注を獲得した経験は、私にとっても大切な財産であり、
何十年も地図に残る仕事の足跡となります。

ですから、当社の営業職は、苦労もありますが、やり甲斐を感じる仕事なのです。