【東建コーポレーション】営業社員に求められるスキル　　人事ブログ-人事ブログ

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東建コーポレーションの求人や社員教育に関する情報をご紹介する「人事ブログ」。弊社の人事採用担当が日々の出来事で感じたことを人事と絡めながら語ります。就職活動に有益な情報も掲載していますので、ぜひご覧ください。

2017/12/01

営業社員に求められるスキル　　人事ブログ

担当：人事教育課

こんにちは。人事教育課の辻村です。
いつも、当社の人事ブログをご覧頂き、ありがとうございます。
１２月に入って、寒さが身にしみます。
皆さん、体調をくずされないよう、ご注意ください。

さて今回は、当社の建築営業の業務内容をご紹介します。

当社のお客様の多くは、
年齢も高く、人生経験豊富な方ばかりで、
私たちよりも人生の先輩の方ばかりです。

営業経験があれば、有利かもしれませんが、
最も重要なスキルを考えると、
弁舌の巧みさや、テクニックではないと思います。

当社の営業職は、花火を打ち上げるような、派手な仕事と思われがちですが、
謙虚な姿勢で、長い時間をかけてコツコツと積み上げていく仕事であり、
その為には、「家族に良い生活をさせたい」、「子供に良い教育を受けさせたい」、
「自分のために」、「持ち家が欲しい」といった、
明確な動機を胸に秘め、継続力が最も求められます。

当社のトップ営業部員には、
元公務員、元工場勤務員、元看護士、元教師、
とにかく様々な前職社員がいます。

ですから、営業未経験の方、業界未経験の方であっても、
当社で活躍するチャンスがあり、経験よりも、やりぬく力が重要だと思います。

しかし、１軒１軒、お客様宅をご訪問し、
断られ続けると、気持ちも折れてきます。

時には、ここまでダメなら、次もダメだろうと思いがちですが、
その次のお客様が、貴方のコンサルティングを
待っていらっしゃるかもしれません。

ですから、営業社員に求められるスキルとは、
土地活用をお考えのお客様に出会える（契約を頂ける）まで、
あきらめずに、続ける気持ちだと思います。