【東建コーポレーション】営業の面白さを伝える　　企業ブログ-人事ブログ

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東建コーポレーションの求人や社員教育に関する情報をご紹介する「人事ブログ」。弊社の人事採用担当が日々の出来事で感じたことを人事と絡めながら語ります。就職活動に有益な情報も掲載していますので、ぜひご覧ください。

2013/09/11

営業の面白さを伝える　　企業ブログ

担当：教育研修課

こんにちは。西東海ブロック教育担当のＳ・Ｔです。
まだまだ、暑い日が続いていますが、
皆さんの地域は、いかがでしょうか？
こまめな、水分補給をして、体調を崩されないよう、注意してください。

さて私事ですが、
先月（８月）から、教育担当となりました。
主な業務は、営業支援であり、新人営業社員と共に、
お客様宅へ、同行する（共に歩く）ことです。

ご縁があって、当社に入社されて間もない方と同行訪問させていただき、
一緒に歩いて、実践的な営業知識・手法を指導・教育しています。

また、受注契約経験のある方で、しばらく受注から、
遠ざかっている営業社員との同行訪問もしています。
この方につきましては、スランプの脱出方法を見出すために、
ちょっとした歯車のズレを修正するお手伝いをしています。

プロ野球選手を見ていても、ちょっとしたスランプって、ありますよね。

営業社員は、その人の、その時の精神状態が出てしまうものですが、
自分では、ちょっとした、自分の変化に気づけないものです。
同行して、ちょっとした変化を見つけて、アドバイスをしています。
営業社員は、新人、ベテランに関わらず、常にモチベーションを高くして、
お客様に接しないと、うまく、いかないものです。
教育担当として、営業社員と共に歩いて、
営業の楽しさや、やりがいをお伝えしていきます。
また、私が、同行営業した人達が、営業のコツを掴んでいただき、
今後の営業活動に活かしていただけることを楽しみにしています。