こんにちは。九州事業ブロック採用担当のＤ・Ｎです。
２０１５年も、あっという間にで、２月も中旬になりました。
皆さん、いかがお過ごしですか？
私は、仕事と育児に、追われる日々が続いています。
 

さて、先日の２月３日は、節分でした。
皆さん、豆まきや、恵方巻きの丸かじりは、されましたか？

私が、節分当日に、自宅に帰宅すると、
子供が保育園で作成した、鬼のお面が、私を待ち構えていました。
そして、子供から『パパ！鬼してぇ！』と定番の声が。
夕食後、リクエストに応え、お面を着けて、庭から登場すると
子供から、全力投球で豆が飛んできました。

子供とは言え、豆が体に当たると痛いものです。
今年も、邪気を追い払うことが出来ましたので、
我が家は、一年、無病息災で過ごすことが出来るでしょう。

さて、話は変わって、
当社の営業部員として、新しく中途入社され、
１年以内に受注契約をされた方にお祝い金が支給される、
『初受注祝い金制度』について、ご紹介します。

『初受注祝い金制度』とは、
『入社８ヵ月以内の初受注（契約）者に50万円、
入社８ヵ月〜１年以内の初受注者に25万円を
受注物件の着工月の翌月に支給する制度です。

皆さん、魅力的な制度だと思いませんか？
しかし、簡単に頂けるものではありません。
努力を惜しまず、営業活動に邁進し、お客様からの信頼を勝ち取り、
その結果、受注契約に繋がった人が頂ける賞金です。

当ブロックでは、直近３ヵ月で、６名の方が『初受注祝い金』を頂きました。

当社の営業職は、必ず契約を頂く！という強い意志、
そして、その努力ができる方が、成功できる仕事だと思います。
もちろん、上司・同僚・会社がバックアップを致します。
 

当社に興味を抱かれた方、
営業職にチャレンジしたい方がみえましたら、
ぜひ、全国で随時開催中の『会社説明会』に、ご参加ください。
現在、性別、年齢を問わず、営業職・仲介職の社員を積極募集しています。
お問合せは『コチラ』

教育研修課のKYです｡
自称「教育親父」の64歳です｡

寒さはこの冬一番のピークを向かえていますが、我が家の庭の紅梅は、

つぼみがピンクに色付き、今にも咲き出しそうでとても楽しみにしている今日この頃です。

皆様はいかがお過ごしの事でしょうか。

当社の営業職の仕事は、地主様の自宅に飛び込みで訪問し、土地活用をご提案しています。

挨拶してもほとんどの場合が断りからの会話スタートとなります。

営業社員：「おはようございます。東建コーポレーションのKYです。」

地主様：「東建コーポレーション！？我が家にもよく訪問してくるけど、今の所、用は無いなぁ。」

と返事が返ってきます。

営業社員：「そうでしたか。少しお聞きしたいのですが、既に土地活用をしていらっしゃいますか？」と尋ねてみる・・・・・・。

上記の様な簡単な会話を、地主役、営業社員役と別れて3分〜7分間の会話の練習をすることを

ロープレ（ロールプレイング）研修と言っています。

一般的には、教室のようなところで、2人がお互いに地主役、営業社員役に分かれてやるのですが、

当社の研修センターには研修室の一部に地主様の自宅を模したセットがあり、

そのセットを使って、できるだけリアル感を出し、ロープレ研修を進めています。

和風家屋の引き戸を開けると下駄箱や、子供の靴、ゴルフクラブ、表彰状などがあり、

上がりかまちもあります。

それらを確認しながら、挨拶と自己紹介をして名刺をお渡しする。次にお客様の趣味の話題や、

お孫様の話題など楽しい会話の中から、土地活用の必要性を把握するよう進めていきます。

営業経験の無い新入社員がほとんどですので、このロープレ研修は必須となっています。

現実に近いリアルな場面を想定して、最初の挨拶からドアの開け方、分離礼のタイミング、

玄関に入った後、名刺をお渡しするタイミングなどを確認することができ、アドバイスを受けることができます。

また、ロープレ研修を見学している側も良い点や改善すべき点など把握しやすく、

「人の振り見て我が振り直せ」的な効果も出ています。

研修講師は営業社員役でまず見本を見せた後、受講生にやらせてみて、良い点は褒め、

改善すべき点を伝え、また繰り返しやってみる。

当初は、挨拶一つまともに出来なかった受講生が、ロープレを重ねるにつれ、見違えるように良くなっていきます。

このようにリアルなロールプレイング研修を通じて、「知っている」だけの状態から

「実践できる」状態へと研修生を導いていきます。

来年卒業予定の皆さん、転職をお考えの皆さん、当社では十分な教育訓練を実施していますので、

営業経験の無い方でも心配は要りません。

全国各地で随時『会社説明会』を実施しています｡

興味を抱かれた方は､是非ご参加ください｡

現在､当社では､性別や年齢を問わず､営業職･仲介職

の社員を積極募集しています｡

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こんにちは。人事採用課のＮ・Ｙです。
いつも、当社の人事ブログをご覧いただき、ありがとうございます。

まだまだ、寒い日が続いておりますが、皆さん、いかがお過ごしですか？
くれぐれも風邪を引かないように、体調管理だけは、しっかり行なってください。

先日、テレビで放送されていた内容ですが、
外国人の方へ、日本らしい風景を写真におさめてくださいと頼んだ時、
一番多かった風景（場所）は、「炬燵（こたつ）」だったそうです。

外国の多くは、「炬燵（こたつ）」のような暖房器具が無く、
布団と暖房器具が合体したような品物に、感動される外国人が多いようです。

また、みんなで一緒に温まることができたり、
多くの人とコミュニケーションがとれたりと、
外国人からの評価がとても高かったようです。

私も、「炬燵（こたつ）」のように、
自分ひとりが良い思いをするだけでなく、
コミュニケーションを取り、みんなで分け合い、思いやりを持って、
人に接することの大切さを改めて感じました。
 

当社の建築営業職の仕事も、共通することが多くあります。
お客様へ、より良い提案をするためには、
机上のプランだけでは、決してご納得いただくことはできません。
お客様のために、よく考え、現地を確認し、周りの環境を調べ、
お客様に合ったプランを提案するからこそ、
お客様から、大きな信頼を頂けるのです。
 

当社の営業職に、興味を抱かれた方は、
ぜひ、全国で随時開催中の『会社説明会』にお越し下さい。
当社の会社説明会では、仕事の内容だけではなく、仕事に対する考え方、
心構えなどをわかりやすくお話させていただきます。
お問合せは『コチラ』

こんにちは。南関東事業ブロック採用担当のＫ・Ｈです。
いつも、人事ブログをご覧いただき、ありがとうございます。
まだまだ、寒さ厳しき中、
早い春の訪れを待ち望んでおられる方も多いのではないでしょうか？
私も、その中の１人です。


さて、私からの質問です。
皆さんは、洋服や身に付けるものを購入するとき、
同性の店員と異性の店員のどちらに相談されますか？
私は、異性の方に、相談しています。

なぜなら、異性の方に相談すると、
全く違う視点や、考え方をもっていることが多いからです。
女性ならではの視点や、考え方を聞いています。

また、営業職と聞くと、どのようなイメージをお持ちですか？
厳しい仕事、営業経験が無いから出来ない、売上ノルマの達成が難しそう、
といった意見をお持ちの方が、多いのではないでしょうか？

当社では、年齢、性別、経験を問わず、
様々な業界で、働いていた方々が活躍している会社です。
また、女性営業部員を積極的に採用している会社でもあります。

当社のお客様は、土地や資産をお持ちの方になりますが、
女性特有の物腰の柔らかさや、優しさ、お客様の奥様と意気投合するなど、
細かな気遣いにより、実績をあげている女性営業部員が多くいらっしゃいます。

お客様は、税金対策、安定収入、次世代への土地継承など、
様々な問題や、将来への夢をお持ちの方が多いです。

ですから、お客様のご自宅へ根気強く訪問し、お客様の悩みを解消し、
夢を実現するために最適なプランを提案することが重要となる仕事です。


当社に興味を抱かれた方
営業職にチャレンジじたいと思われた方は、
ぜひ、全国で随時開催中の『会社説明会』にご参加下さい｡
会社説明会では、表面的な仕事の話だけではなく、
仕事に対する心構えや考え方について、お話しております。
お問合せは『コチラ』